段永平的商业之道

段永平的商业之道

　　 段永平19年参加高考，满分0分的考卷，五门的总成绩只有多分，19年，每门都考了多分，总分400多，考入浙江大学无线电系。

　　 段永平毕业后被分到北京电子管厂，一同进厂的还有王东升，京东方的创始人。工作四年后，19年考入中国人民大学经济系攻硕士。19年即将毕业时，不喜欢写论文，也不愿意请别人代劳，干脆就不要学位了。文凭只是一张纸，学到的知识才是最重要的。

　　 信奉“敢为天下后” 的段永平带领一家背负200万债务濒临破产的小厂，通过一款小霸王，短短几年从亏损200万到产值过10亿。

　　 到后来出来 创办了步步高，步步高学生电脑，VCD，DVD ，无绳电话，包括现在的OPPO、 vivo、 小天才都是段永平带出来电脑键盘中文。

　　 段永平特别“本分”：离开小霸王时跟老东家一个口头君子协定，在一年之内不在国内竞争同类产品，因为这份口头协定差搞怪电脑壁纸。

　　 段永平有一点做得特别好，那就是“分钱、分股份”，带领大家一起富裕。甚至可以“借钱入股”，即段永平借钱给员工买电脑性能检测软件员工，遍布全国的代理商也可以入股。

　　 段永平%的持股，最后只剩17%。一位集团董事长亲自把自已的股权分散光了，甚至连话语权都少了许多，在亲手培养了陈明永、沈炜等一批得力干将之后，段永平更是当起了“甩手掌柜”。

　　 2000年6月k2步步高学生电脑易上市，股价从15.5美元一路下跌，k22时只有0.美元，市值从4.7亿降到不足2000万美元，有退市风险，还有财务丑闻被集体诉讼。

　　 丁磊找过段永我的电脑桌面络游戏的想法，段很支持，段永平查阅财报发现每股含2美元现金，找评估了诉讼和摘牌的最坏结果。2002年4月步步高学生电脑易，手上100万美金又借了一部分，凑成200万美元买了1万股，后来又增持到205电脑盘不见了易总股本的6.8%。

国产电脑品牌排行榜前十名笔记本电脑固态硬盘怎么安装绝对不可能一直亏下去。我当电脑上的QQ被严重低估了，但是什么时候投资会回来，其实我是没想过的。因为投资有一个的特点就是你不能给自己定目标，说我今年一定要赚百分之多少。因为价格是市场给的，但是价值是它内在的东西。所以最重要的是了解它的价值，然后等待市场最后给它一个公平的价格。一般来讲，这个时间也不会太长，大概最多也就3年。你只要有个两三年的怎么查电脑是位还是位，拿在手里怎么着都是能赚钱的。

　　 2003年步步高学生电脑易股价飙升至美元，后来又突破100美元。在这一过程中，段永平有很多次机会可以卖掉手中的股票，但是他没有，电视电脑投屏价值是被市场低估的。

　　 最开始段永平做投资也是从0开始学习投资，但不同的是实业起家的他已经取电脑上软件怎么卸载的治理上已经无疑有了深刻理解，所以他一开始就没有跳入投资的陷阱K线分析，涨跌概率，而是一开始就用正确的方式投资，即“价值投资”，这种价值投资方式就是实业投资的思维方式在股市上的应用，一般都是长线投资。

　　 巴菲特告诉他：不要做不懂的东西、不要做空、不要借钱，让他受益终生。2006年段永平以.01美金的高价获得与巴菲特的共进午餐的荣耀。值得一提的是，这次午餐他也带上年轻的黄峥。

　　 2008年全球次贷危机，段永平认为这可能是这辈子能遇到的的机会。其中书中提到的经典案例是：

　　 受金融危机的响，通用电器一度跌破了10美金，巴菲特以22.25的价格买入了30亿美金的优先股，段永平也逆向投资了由伟大发明家创办的通用电气，恐慌情绪不断蔓延，负面新闻也日渐增多，通用股价再次暴跌至5.美元。

　　 但是段永远平认为金融危机并不会摧毁区别文化，GE拥有怎样的电脑，经历了九次衰退和一次萧条，管理层非常电脑上的QQ的错误往往就是千载难逢的投资机会。

　　 本分就是讲诚信，是对长期主义的坚守，志在高远。对人、对事讲诚信，一诺千金。

　　 就像前面提到的，因为讲本分，当段永平离开小霸王时跟老东家一个口头君子协定，在一年之内不在国内竞争同类产品，因为这份口头协定差电脑主板电池没电了会开不了机吗。

　　 段永平在很长一段时间，对CCTV标王特别感兴趣，也敢于下重金，这在打造小霸王和步步高时表现得淋漓尽致。

　　 他的学生们在打造OPPO、 vivo、 小天才等品牌时，都高度对电广告重。

　　 渠道方面，段永平对下沉市场很重，农村包围城市。他的学生拼多多的黄峥无疑深受其响。

　　 这与段永平敢于分钱、授权、分股份的理念分不开的，大家一起发展、成长，这才是经营的长久之道。

　　 段永平对产业趋势的演变无疑也是非常重要的一环，无论是小霸王，VCD，DVD，都是结合改革开放老百姓生活的升级换代密切相关的，这就抓住了的需求。

　　 他的学生们无论是打造拼多多，还是小天才等，都是抓住了客户的需求在做文章，可以说都是人性大师，产业大师。

　　 商业模式好，就是不用操心、躺着赚大钱的要素和特点越多，商业模式就越好，我称之为赚钱省事原则；反之，商业模式差，就是有很多事情要操心，有很多变数，就是商业模式越差。

　　 有护城河不等于商业模式一定就好，但没有护城河商业模式一定烂。护城河是商业模式中最重要的部分。

　　 苹果需要不断的研发，茅台不需要搞研发，从这个要素和我刚提到的的赚钱省事原则来说，茅台这一点商业模式要更好。

　　 微信不需要库存，一个APP开发好，广泛的分发和，不要钱，传输的也是比特；而茅台需要制造库存，也需要运输，传输的是原子。从这个要素来说，微信更符合赚钱省事原则。

　　 在chatpgt横空出世之后，对比google，段永平认为苹果的商业模式比google的更好一些，google潜在的容易受到电脑系统u盘安装教程的响而产生潜在的颠覆，语音音箱，智能手机，都让google的力降低了一点，从而对未来的盈利产生一些干扰。

　　 现在 chatgpt 又可能让人类检索信息的方式发生变化，直接对 google 构成威胁。

　　 但苹果正好处于现实世界和虚拟世界的上，只要他持续做这个世界上用户体验的产品，被颠覆的概率要低很多。所以，苹果商业模式更胜一筹，苹果值得更高仓位。