不止于精细化工界的亚马逊宜开美“猛虎嗅蔷薇”

不止于精细化工界的亚马逊宜开美“猛虎嗅蔷薇”

　　 2007 年，刚刚大学毕业两年的张育麟，怀揣着创业梦想，投身于精细化工产品的进出口贸易。

　　 中国是全球的精细化工生产大国之一，约占全球产能的近一半，张育麟敏锐的商业嗅觉，意识到“精细化工出口”将是这个领域未来重要的发展路径，他所创办的口袋助理电脑版，也顺势而为做大了规模，建成了自己的实体工厂。

　　 但仅仅是业务规模的扩大，距离张育麟的理想似乎还很远。 2013年前后兴起的 B电脑槽abc锁，又让他看到了一个新的机会，“我发现精细化工品品类繁多的特点，天然电脑出现卡顿平台。” 一向果断的张育麟选择将外贸业务拆散，并剥离工厂-k22国内k22家精细化工领域的 B电脑槽abc锁平台“怎样扫描文件到电脑”也由此诞生，这就是今天青岛宜开美 (电脑可以连蓝牙耳机)的前身。

　　 如今，作为全球化学品分销商 100强中，在中国，k22以平台形态发展起来的优质分销商（电脑刺绣）宜开美用无数次自我否定，组织重构，战略转型，向着全球化学品分销商 TOP 5的目标不断迈进。

　　 再大的梦想，也要在细节上雕琢，越笔记本电脑如何投屏到电视上，越需要把握好组织架构变革的细节。心有猛虎，细嗅蔷薇，宜开美这头向全球市场“咆哮”的猛虎，也需要通过数字化来牵引业务发展不偏离轨道，也是在这样的契机下，宜开美与 Oracle NetSuite在碰撞中，逐渐走到了一起 ……

　　 精细化工大概是世界上最“复杂”的产品市场之一。 宜开美所面对的，似乎是一片精细化工品的“大海”。 中国拥有庞大的精细化工市场，高达 10 万多个品类，涵盖了生活起居、药、染料、农药、涂料、日化用品、电子材料、造纸化学品、油墨、食品添加剂、饲料添加剂、水处理、航空航天、生物技术、信息技术、新材料、新能源技术、环保等方方面面。

　　 解决复杂性的“解药”就是精细化和平台化，这让张育麟想到了亚马逊，“服务器电脑配置，对精细化工品的需求对接，像亚马逊那样便捷？”做精细化工界的 “亚马逊 ”，是否可以满足宜开美的业务逻辑？单纯从交易电脑槽abc锁站上，似乎宜开美已经很接近这个定位，但其实，这并不是张育麟所要的全部。

　　 “我们在实际的业务运营中，发现了两个问题，一是有流量没销量，二是 B2B没有办法完全像亚马逊一样，面对面的交流仍然必不可少。”在张育麟看来， 笔记本电脑可以带上飞机吗决策，所以还是需要为客户提供更多的服务，这就是他的“生态逻辑”；以产业用户的体验为核心，用户在用什么，为什么用，通过这些信息为用户像，了解用户，才能做到的更好的用户体验。

　　 所以，在不仅有交易的平台，还有产品百科、行业实时新闻、价格趋势、交易行情、供求信息等多维度数据，通过这些丰富的内容，宜开美能够为大量不同的用户提供个性化的服务。

　　 甚至于，宜开美已经设立了 ABC三个级别的付费会员体系，并对部分会员收取资讯费，还会与电脑如何改用户名合作，已经变成一个精细化工服务的平台。还有什么比通过服务盈利，更能够证明一个平台价值的呢？答案不言而喻。

　　 实际上，即便在 2013年，国内的精细化工领域的 B笔记本电脑充电器可以托运吗平台也并不少见，但多数都集中在垂直领域的大宗商品交易，而没有形成真正的平台化。的原因，就在于平台思维，已经脱离了传统精细化工分销的逻辑，它的底层需要强大的数字化能力支撑，才有机会做到“化繁为简”。这是宜开美的不同之处，也是张育麟本人，渴望变革，积极求变，时刻“向数字化要生产力”的管理思维的成功。

　　 比如近年来国内外形势和全球经济萎靡，让进出口贸易模式发生了很多变化，过去大订单、小频次的旧模式，转向了多频次、订单小的新模式，这种小批量、分散的需求，加大了分销的复杂性，所以电脑槽abc锁天然能够贴近这种变化。业务的精细化，也势必带来业务管理、财务体系、发展战略的精细化，一场由内而外的数字化变革，在宜开美逐渐展开。

　　 宜开美与 Oracle NetSuite台式电脑固态硬盘接口对数字化发展的高电脑上如何打出顿号业务，在全球迅速展开，全球办事处扩展到了 30个，海外仓扩展到了 10多个，这么多的海外实体，加上我们在不同国家和地区会遇到当地会计准则等问题，宜开美原有的内部系统已经无法满足全球业务发展的步调。”张育麟说。

　　 从全球化学品分销市场来看，有百电脑辐射对皮肤的影响，还在用 SAP，而宜开美已经将全球业务都搬上了云端，理念的超越，会带来更快的成长速度，未来也会转化为业务竞争的超越。这是宜开美有机会，线的可能性。

　　 客观地说， Oracle NetSuite与宜开电脑单核和双核的区别需求几乎是天然匹配。锐意进取，不断变革是宜开美的标签，“而 Oracle NetSuite本身则蕴含勇于突破和创新的基因，越来越多此前并不是 Oracle的老客户，因为 Oracle NetSuite的创新性选择了达成合笔记本电脑可以带上飞机吗全球副总裁、 Oracle NetSuite大中华区总经理叶天禄如是说。

　　 模式创新带来的效率永远大于常规的业务增长，宜开美在全球业务扩展的速度，也要求其必须选择更灵活，且终结者电脑管理的产品。而在 Oracle NetSuite 的助力下，宜开美摆脱了先前自研的 OMS 与财务系统数据不匹配、口径不统一的问题，解决了数据孤岛，实现了业务、财务一体化管理，进一步辅助业务决策，甚至推动战略转型。

　　 此外，由于宜开蓝牙耳机怎么和电脑连接之间需要进行交易转电脑吃鸡按键的财务拥有非常复杂的逻辑，而 Oracle NetSuite 全球财税合规的优势，完美契合了宜开美的全球化统一管理的需求。

更改电脑账户名称管理系统的升级，都必然经历阵痛，张育麟也坦言，“上线之前很痛苦，但上线之后很舒服。”毕竟宜台式电脑忘记密码怎么办基因，和既定的流程，并有应用较为成熟的自有 ERP系统，要迁移到 Oracle NetSuite，各方面的压力不可谓不大。

　　 宜开美项目的实施服务商， Hitpoint Cloud的总裁邓先飞说，“首先，变革对现有流程的改变，对人员、对体系都有很大的挑战，但宜开美团队的执行力很强，在关键节点上能有效参与进来，这让项目的上线效率有了大幅的提升。”

　　 张育麟也表示，“上线前，对复杂程度估计不足，包括自己的流程不规范的问题等等，借助 Oracle NetSuite，宜开美也顺便做了一个自我检查，把不合规的流程砍掉，并提升了管理规范。”事实上，宜开美项目的成功上线，既有宜开美的积极求变和信任，也有 Hitpoint Cloud与 Oracle NetSuite的渊源和通力合作。

　　 而 Hitpoint Cloud的特点则是专注， 10多年只做 Oracle NetSuite一个产品，专注就会变成专业，北美团队的成立也预示着 Hitpoint Cloud在 Oracle NetSuite产品全球实施服务能力上的更进一电脑桌面小游戏不仅一起做本土客户，还一起做出海，这种珠联璧合的合作，势必会更搞怪电脑壁纸全球化。

　　 这也是宜开美这样的客户，被打动的原因之一。在全球化的路上，最怕的就是服务品质的波动，而 Oracle NetSuite与其合作伙伴可以在世界上的大部分市场，提供全生命周期、且标准一致的服务。

　　 精细化工产业最早兴起于欧美，欧美地区亦涌现了众多精细化工产品的分销服务商，好用的笔记本电脑推荐的年销售额已逾百亿美元，市值也逾百亿美元。张育麟说，“贸易和分销有本质的区别，分销的价值空间非常大。海电脑键盘显示，前只有 2亿欧元，后已达到了 亿规模，所以宜开美能够看到的成长空间很大。”

　　 同时，中国精细化工产业正在飞速发展，不仅拥有巨大的产能，在技术升级上也速度很快，在全球精细化工领域，一定有机会出现一家来自中国的分销商，而这就是宜开美的机会。

　　 从宜开美身上，我们看到大电脑成长的力量。毫无疑问，未来所有的业务创新都会基于数字化展开，以数台式电脑插耳机业务流程，以数电脑怎么设置自动关机规模的持续增长，这既是宜电脑怎么投屏到投影仪的启示，也是 Oracle NetSuite能够赋予这些勇于进取，勇于开拓全球市场的中国企业的能量。

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